Wachstumsstrategien und Vertriebsmodelle für junge Unternehmen

 

Termin:                     Donnerstag 14.03.2013, 09:00-17:00 Uhr
Veranstaltungsort:   Starterzentrum 1, Campus Saarbrücken
Referent:                   Steffen Exeler

 

Sind die ersten Schritte erfolgreich gemacht ist die größte Herausforderung junger Unternehmen, effizient und profitabel zu wachsen. Hierbei liegen die wesentlichen Aufgaben bei Produkt-Management, Marketing und Vertrieb. Die Definition und Konfiguration eines marktkonformen Angebotes, die Kommunikation in den Markt und an die einzelnen Interessenten, der Aufbau geeigneter Vertriebswege und die erfolgreiche Verwandlung von Interessenten in Kunden sind die zu bewältigen Teilaspekte des Business Development.

Dieses Seminar gibt einen Überblick über die Möglichkeiten und Grenzen dieser Phase. Aus eigener Erfahrung und Beispielen aus dem Markt werden generelle Handlungsalternativen abgeleitet, die helfen sollen diesen Weg planvoll, nachhaltig und zielgerichtet umzusetzen. In der Diskussion mit den Teilnehmern werden wichtige Punkte herausgearbeitet, die bei den Entscheidungen in dieser Phase beachtet werden sollten. Strukturierte Darstellung von Entscheidungsoptionen helfen dann, den geeigneten Weg für das junge Unternehmen zu finden.

 

Seminarinhalte:

  • Anforderungen und Grenzen des (gesunden) Wachstums aus der Sicht von Management, Vertrieb, Finanzen und Organisation
  • Strategische Überlegungen zu Wachstumsoptionen und Hilfen bei der Entscheidungsfindung
  • Die klassischen Phasen des Business Development
  • Angebot oder Nachfrage in neuen Märkten – was kommt zuerst?
  • Vertriebsmodelle zur Expansion: direkter oder indirekter Vertrieb und Leistung
  • Planung und Steuerung des Business Development und der ersten Phasen
  • Auslandsexpansion: erste Schritte und typische Fehler
  • Randbereich des Business Development: eine Organisation wächst mit


Die Referent:

Als ausgebildeter Bankkaufmann und studierter Diplom-Kaufmann blickt Steffen Exeler auf eine langjährige Berufserfahrung in Aufbau und Steuerung internationaler Vertriebsstrukturen, als Business Development Manager, als Geschäftsführer einer ausländischen Vertriebsniederlassung für Software und in diversen Positionen des Risiko-Managements, insbesondere bei Banken, zurück.
Sein fachliches Fundament in den Bereichen General Management und Business Development hat er an der St. Gallen Business School erworben. Er ist seit mehr als 15 Jahren freier Dozent an der Frankfurt School of Finance and Management.
Steffen Exeler ist fachlich in den Themengebieten rund um das Risiko- und Compliance- Management (Kreditrisikomanagement, Basel II, Operational Risk, Geldwäsche- und Betrugsbekämpfung, FATCA etc.) ebenso verankert wie in Themen zu Business Process Management und Complex Project Engineering. Derzeit ist Herr Exeler bei einem jungen Softwarehaus in verantwortlicher Funktion mit dem Aufbau der Marktaktivitäten betraut.


Termin:                   Donnerstag 14.03.2013, 09:00-17:00 Uhr
Veranstaltungsort: Starterzentrum 1, Campus Saarbrücken
Kostenbeitrag:       120 € (Getränke und Mittagessen sind im Preis enthalten)




 

 

 

 

 

 

 

 

 

    

Universität des Saarlandes

Kontaktstelle für Wissens- und Technologietransfer

 

Starterzentrum, Gebäude A 1 1

D 66123 Saarbrücken

 

Ihr Ansprechpartner:

Christine Feiler

c.feiler(at)univw.uni-saarland.de

Tel.: 0681/302-3885