Gastvortrag Hilti Group zum Thema "Solution Selling und Software as a Service"

In ihrem Vortrag zum Thema „Solution Selling und Software as a Service bei Hilti“ gaben sie den Studierenden wertvolle Einblicke in die praktische Umsetzung des Solution Selling sowie in die Bedeutung softwarebasierter Services für Kundinnen, Kunden und Unternehmen.

Die Expertise der beiden Referentinnen ergänzte zahlreiche theoretische Konzepte der Vorlesung (z. B. Direktvertrieb, Wertschöpfungskonfigurationen, Service-Dominant Logic und Qualitätsmanagement) ideal und machte deutlich, wie zentral es im Vertrieb ist, die Probleme der Kunden genau zu verstehen und den Mehrwert des eigenen Angebots klar zu vermitteln.

Vielen Dank an Frau Glutting und Frau Bauschert für ihr Engagement, ihre Zeit und die spannenden Perspektiven aus dem Alltag bei Hilti sowie für ihren Besuch an der Universität des Saarlandes. Schön, dass Frau Glutting als Alumna des European Institute for Advanced Behavioural Management, Saarland University, erneut an die Universität des Saarlandes gekommen ist und wir Frau Bauschert erstmals hier begrüßen durften. Als Dank für den hochmotivierten und spannenden Vortrag gab es für die Vertreterinnen der "Roten Flotte" jeweils ein Glas Campus-Honig, produziert von der "Gelben Flotte" der Universität des Saarlandes!

Auch an die Hilti Group, herzlichen Dank für die vertrauensvolle und kontinuierliche Zusammenarbeit und den wichtigen Brückenschlag zwischen Wissenschaft und Praxis